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中国传奇创业者(十)

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中国传奇创业者(十)

巨人大厦的失败,让史玉柱从中国富豪沦落为负债2.1亿的中国首负,史玉柱该怎么办呢?

1997年冬,史玉柱召集了约20名骨干员工,商议开发脑白金。

脑白金试销了一年之后,在全国范围内广为铺货,其后月利润高达4500万,与此同时,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句广告语家喻户晓,凭借脑白金,史玉柱还清了巨人大厦的债务,并为重新崛起打下了基础。

赚乎记得前些年,网络上有一个十大最无聊恶俗广告排行,脑白金排名第一,很多人说脑白金的成功靠的是这个夸张的广告,但赚乎想说,史玉柱在脑白金上的成功,依然是他高明的营销策略的成功。

脑白金的销量和利润主要来自于乡镇,中国的乡镇人口多达九亿,是中国最大的市场,在大城市里,超市中销售的保健品多达数百种,脑白金并不是那么的起眼,但在乡镇市场就完全不一样了,脑白金凭借强大的送礼广告,在屈指可数的保健品中脱颖而出,史玉柱的营销天份高明之处就在于此。

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