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社群营销之病毒营销

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病毒营销是一种常见的网络营销方式,社群在进行病毒营销的时候,可以通过粉丝的社会关系网络,使想要发布的信息如同病毒一样,一传十、十传百、百传千地进行传播和扩散。

也就是说社群可以通过提供有价值的产品或者服务,让粉丝告诉更多的人,使粉丝成为信息传播的载体。

社群在制定病毒营销计划时,需要使用一些策略,有策略才有效果。

策略一

用免费策略吸引粉丝,免费二字在消费者的眼中有着永恒的吸引力,大多数情况下病毒营销就是通过免费的产品或者服务去吸引消费者的注意力,此时的免费并不是无利可图,而是吸引消费者眼球的策略,以利于将消费者吸引到收费的产品上,这是社群在开展病毒营销初级阶段较为有用的营销手段。

比如天猫超市一分钱购物,目的就是让消费者受益的同时关注到其他产品。

策略二

打破常规、提升关注,创新是网络营销永恒的主题,它永远都是吸引消费者的利器,社群在病毒营销的过程中应该在自己的营销理念中融入更多的新鲜理念,将经过包装、加工、具有很大吸引力的产品和服务信息传播给消费者,使其突破消费者的戒备心理促使消费者从纯粹的接收者变成积极的传播者。

策略三

简化营销信息,想要“病毒”传播得更快,一个基本的要素就是“病毒”要更简单、更易于“复制”易于记忆、传递、下载、邮件发送等,我们要首先考量怎样才能让用户简单快捷地传播这些信息还需要充分考虑用户在使用互联网时的习惯制作出简单且方便用户传递的营销“病毒”。

策略四

寻找易感人群   想要让病毒营销取得更好的效果,社群必须寻找容易感染的人群,将这群人作为“病毒”传播的载体和平台,利用他们的活动轨迹和范围,使得病毒在更大范围内传播开来,想要找到这群人社群必须结合自身所能提供的产品和服务,进行相应的定位。

策略五

寻找最合适的网络平台  有了目标人群的准确定位,社群还需要找到这些人的聚集平台,只有这这,“病毒”才能大面积地感染更多的人。

一个适合的平台也是决定病毒营销成功与否的重要因素对很多病毒营销者而言,朋友圈是个非常好的传播平台,因为在朋友圈,大家彼此都比较熟悉,存在着一定的信任关系,朋友圈内的人对“病毒”的免疫力比较低,当我们将精心生产的“病毒”播撒到朋友圈之后,就极易在信任的基础上传播开来,并且从一个圈子扩散到另外一个圈子。

当我们成功制造出病毒营销全民参与的景象时,一定要把握住趋势,在下降之前将热度变现或者转化为用户,达到营销的最终目的。

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                                                          来源:高佣联盟商学院

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