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直播带货等新兴消费形式表现强劲

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直播带货等新兴消费形式表现强劲

今年的疫情,让本已经发展不错的直播带货更加的兴盛。

据国家统计局新闻发言人毛盛勇表示,推动经济平稳运行,在稳定外贸外资基本盘的同时,一定要扩大内需。

中国的消费潜力比较大,现阶段由于疫情外出消费减少,后期会不断释放,得到一定程度回补。

直播带货等互联网相关的新兴消费形式会成长的更快,表现更加强劲。

直播带货指的是通过视频直播平台,进行现场直播卖货的模式。目前带货平台以淘宝、快手、抖音为主。

直播带货有一个完整的链条,这里面的角色有:平台、电商公司、直播机构、资源整合者。

平台:平台方指的是直播平台,直播不是新鲜事物,16年就有直播了,但是直播带货的元年是从19年开始的。

电商公司:电商公司是直播带货的核心玩家,是受益者,也是金主。淘宝流量价格这几年突飞猛涨,商家越来越难以承受,逼得他们去外部寻找便宜的流量。

直播机构:直播机构指的是孵化出李佳琦这样直播网红的机构,我们可能只知道李佳琦,却不知道19年下半年如雨后春笋般涌出来的大大小小几千家直播机构。

资源整合者:一方是直播网红机构,一方是电商卖家,这就诞生了资源整合者,也就是中介。左手一大批网红资源,右手一些想要花钱推广的厂家。中间赚个差价,so easy。

电商如何进行直播带货?

玩法一:自建直播间,培养自己的带货主播

优点:成本低,可控性强,是电商的主流玩法。自建直播间,切记要弱化主播的个人性格,突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来,不是冲着主播而来。这样即使主播离职,换人了也不会对粉丝有影响。

缺点:流量少,带货效果不佳。直播带货是个新鲜事物,大家都来尝试,但做的好的很少,一是不熟悉平台规则,不知道如何获得流量和吸引关注。二是销售技巧缺乏,带不动。

玩法二:找网红达人带货,付费推广

优点:见效快,分分钟卖断货。主播带货并不是任何产品都能带的动的。电子产品直播带货,基本上是亏钱的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品,除此以外的,目标用户不精准,再大牌的主播也带不动。

缺点:投入高,效果无法保证。

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