突然发现自己的店铺只能容纳100件商品了。
这是东小店近期完成的更新。
怎么回事?我店铺中那么多商品怎么办?
容量也太小了吧,我难道要挨个删除吗?
选择障碍症,怎么决定哪些留下,哪些淘汰?
如果我淘汰的不合适,店铺从此进入淡季?
东小店说:限量100件,是因为首先考虑到当下大环境的特点。
社交电商三大特征:
- 流量获取:好友互动、跨平台分享、社交媒体
- 销售场景:好友推荐、社群分享、达人推荐
- 运营成本:推广成本低、复购私域流量
紧抓以下三个因素:
人:流量获取、好友互动、跨平台分享、社交媒体
货:高性价比是核心,让大家收益
场:互动好,建立信任关系,提升用户黏性
精准营销:以用户为中心,通过对用户表现进行综合归纳、属性归纳、贴标签等操作,对客户进行精准定位,选择合适的时间、地点、价格、营销渠道,向合适的顾客提供合适的产品,实现效益最大化。
其实质是根据目标用户的个性化需求投放产品和服务,而在当下,大数据就是手段之一。
微缩到社群中,只需要多观察、多思考、多总结,同样可做到“投其所好”。
01 选品重点
- 区分用户群,好好分析自己社群中,最主流的用户的消费习惯和消费能力,根据不同群友的属性,推荐产品。很多时候往往不是买不起或是不想消费,而是没有戳到群友的痛点和需求,没有推送出他们真正想要的货品。可以从年龄、职业、喜好等各个维度来制定自己的发品频次和类别。
- 性价比高、折扣力度大的产品更容易引发消费者的冲动。
- 主要推荐日用消费品,比如食品,生鲜,服饰,图书,日用品,家纺,小家电等产品,中标几率会更大。
- 虽然不能做到推荐的商品我们都亲测,但还是尽量去发优选优质、好评多的产品,发之前还是要看下商品详情页和评论,合适的才推荐给群内用户,“用心”是大家都能感受到的。
- 注重节庆,提前规划。
东小店说:是不是感觉自己店铺中精华不够多?赶快去这些地方集结“精品”。
02 选品渠道
(1)小程序今日主推:平台精选且累计销量不错的主推产品。
(2)京东自营、京选京造。
(3)9.9专区:价格不超过9.9的低价超值产品。
- 活动专区,按照品类汇总的精选好产品。
- 品牌专区:精选品牌知名度高的产品,会持续上新。
- 在京东等平台看到心仪的商品,或别人发了商品链接后,复制链接,回到东小店小程序进行转链。
03 发品方法
- 发品时间是极其重要的,在合适的时间将合适的商品推送到用户面前,会成为我们促进有效订单的一大因素。晚间是不可错过的购物高峰期,辛苦工作了一天的女士们都喜欢用买买买来犒劳自己,如果此时你推荐一款品牌护肤品,明星同款等等,价格优惠,好评率又高,当然很容易就产生了消费。
- 朋友圈发品原则:发圈次数不宜太多,一天早中晚3-5次单品爆款九宫格为宜;另外文案要用心,挑选优惠力度超大、受众群体比较广的商品。既能提高购买力,也能减少被屏蔽,无形之中提升了用户黏性和自身影响力。
东小店说:投其所好,你学会了吗?
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东小店其他问题,
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