对电商平台而言，行业基本已经形成赢者通吃的局面，
阿里和京东市场份额高达80%，长尾企业数量众多，竞争激烈。
这几年来，
活跃用户量增速在不断放缓，以营销费用/新增活跃用户数计算，
2018年两大巨头获客成本均已超300元。
电商商家数量持续增加，商家间的竞争越来越白热化，
2018年主流电商平台活跃商户数量已达1200万左右。
品牌及商户在综合平台推广/曝光的费用日益走高，
以淘品牌御家汇为例，
2015年销售费用率为30.8%，显著低于上海家化/拉芳家化等传统品牌，
2018年其销售费用率已达37.7%，基本与传统品牌持平。
到2019年9月的数据，
微信月活跃账户数达到11.51亿。
既然电商商家的销售费用已基本与传统品牌持平，
那么把销售费用做成内部优惠券，
通过社交发给消费者岂不更好。
社交电商带来的价值好处多多，
通过人与人的传播，在目标人群中迅速扩大，帮助准确识别特定人群进行精准营销。
通过人之间更深度的互动，以内容为载体，玩法为工具，有效提升现有用户粘性。
通过人群裂变效果，熟人之间社交行为，更快捷地产生传播，帮助转化线下流量，挖掘传统电商未完全开发的人群。
为品牌商提供新的销售渠道、社交渠道，在提升销量和流量同时，还能激发新的网红品牌产生。
社交电商的用户既是购买者，也是推荐者。
社交电商能降低企业营销成本，使消费者获得更多实惠。
社交电商能触达更多潜在用户。
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