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用纸巾发展高佣联盟团队

赚钱项目 赚乎 122阅读 0评论
高佣联盟

纸巾是作为我发展团队,提升收益的最主要途径,我自己现在和另外一个搭档平均每天能卖250提左右。

超级会员拍纸成本

卷纸5.9-1.24=4.66

抽纸5.1-1.24=3.86

运营总监拍纸成本

卷纸5.9-1.75=4.15

抽纸5.1-1.75=3.35

这个是纸巾的成本,可以看到价格是非常低的。

做到总监后,一提抽纸的价格才3.35,意味着一提6包的木小白,平均一包都才5毛钱。

虽然有非常多的人,卖纸巾卖的特别好,但是也有很多人看到别人卖的超级火爆,自己跃跃欲试,结果却是不太理想。

第一个原因,价格。

超级会员一提抽纸价格是3.86,那么我们的最低价5块钱,甚至5.5,都是能够赚到钱的,卷纸同理,很多人看到别人卖的八块,卖的很好,自己也去卖八块,结果效果不理想,原因就是,别人在卖纸巾的时候去考察了周边的市场,可能他们那里相同规格的纸巾价格偏高,12+以上,那么我们定价8元一提非常合理。

举个例子,如果你们当地相同规格的纸巾都是那种五块钱一提,或者6块钱一提,你就不可能卖的出去。

第二个原因,时间以及地点。

首先地点,一线大城市,先不说,二三线城市,尽量往农村靠。

很多开车30多公里去卖纸巾满载而归,很多大城市的人,生活节奏都比较快,所以很难做他们的生意,加上各种城市规划限制,以及城管管控,我们的选址就得更加细心,最核心的一点就是必须得人流量特别大,解决这些问题,纸巾绝对畅销,因为大城市毕竟消费水平比小城市高很多。

第三个原因,摆地摊的准备。

我们选择菜市场摆摊,提前去把菜市场的点踩好,比如哪个摊位位置好,摊位费多少钱,有多少摊位,等等。

选择好的摊位一定是事半功倍的效果。

其次,是我们的一些设备,有的人用毯子铺地上,有的用熟料带,有的买的地摊桌子,这个影响不大,提前把纸板什么的准备好,或者小黑板,好多人都是现场去临时抱佛脚,搞个小板子,纸板的字尽量写大一点,最好那种老远就能看到你写的什么东西。最后就是喇叭或者音响必须配备。

喇叭声音一定的大,因为很多摆摊的都是一堆一堆的,别人的声音大过你了,如果有人从你对面过去你的宣传声音被别人压着了,很有可能别人听不到,如果是音响的话,一定要那种能说话的,能带耳麦的。

第四个原因,销售技巧。

有个人就给我说,纸巾怎么卖不掉,我问他怎么卖的,他就坐在那里,喇叭也没有,音响也没有,就一个牌子,也不去招揽客人,又不去叫卖,一个小板凳坐那里佛系卖纸。

我们别怕丢脸,事实证明很多农村的老奶奶也好还是阿姨也好,还是一些摊贩也好,不会看不起你,我每次去卖纸,别人都说这个小伙子真能干,20出头就会出来做生意了,还做的这么好。根本不会看不起你们,也不会丢脸,反而一个劲的夸你聪明能干。

我们刚把摊子摆上的时候,人气不大,遇到有人来咨询纸巾,我们可以适当的减价处理,增加人气,找钱的时候慢慢来,多聊两句。

有的老奶奶来咨询让你便宜一点,你开始一定要坚持自己的价格,最后再说那这样吧,我也是刚开始摆上,图个开门红,我本来是15元两提,你买三提我给你算20块钱就行了,你买了过后,路上遇到朋友,街坊领居,帮我宣传一下。

中间这个时间段,我们一定不能降价,一降价就乱套了,就靠这个时候赚钱了。

我们在做人气的时候,千万不能随缘搞,得喊,有人从这里过就喊两嗓子,品牌纸巾清仓大甩卖了,8块一提15两提,超市都没这么便宜。

到了火爆的时间段,我们就不用喊了,喇叭的那个录音放着呢,我们就把喇叭拿着自己给那些顾客讲解这个纸巾,现场拆开纸巾质量最好的纸巾给他们看。

到了收尾的时候也是一样的道理,我们宁愿少赚一点,也别把纸巾拉回家去,我和我搭档一手拿个三提纸巾,一手拿个拆开的纸巾,就去路上喊,去各个摊位面前问那些老板,老板买点纸巾回去用,收摊了,回家吃饭了,便宜处理了。

一部分人是会买的,我们最后30提就是这样处理掉的。

当你说收摊回家吃饭低价处理的时候,把我们之前写的牌子上的价格给别人看,你看我一开始都是8元一提15两提了,现在便宜卖给你,准备收摊了,20卖你三提,或者18卖你三提。

最后再给大家分享一个方法,知道每个楼盘开盘是怎么弄的吗?买过房子的都知道,每个楼盘开盘的时候人特别多,对吗?但是这些人并不是来买房子的,而是售楼部花钱雇来造势的,形成一种人气特别火爆的假象带动交易。我们卖纸也是可以用这种方式,首先需要找两个托,人慢慢聚拢的时候,就是你的托上场的时候,跑来挑你的毛病,然后你在详细的给他解释清楚,他一气之下买个四五提,对吧?这样别人都会买的。第二个托,干什么用?跑来冒充你的老客户,你今天怎么跑来这个镇上卖纸巾了,等等,我上次卖的纸巾都还没用完呢,等等,你这纸巾确实优质,我再买两提,等等。

这里说一下,这个方法不到纸巾实在卖不掉了,别这样搞哦。

最后,虽然我们做到不拉回家最好,但是也不要为了走量而走量,因为我们的价格摆在那里,你抽纸卖5快一包都有的赚,所以这个纸巾在我看来基本没有亏的可能。

在时间允许的情况下,能拍照就拍照,能视频就视频,回来编辑一下,也是一个非常好的资源。

纸巾其实靠的是走量,而不是一夜暴富。

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                                                          来源:高佣联盟商学院

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