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如何促进买家消费?怎样激起他们的购买欲望?

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如何促进买家消费?怎样激起他们的购买欲望?

课程分为俩个板块

一:【如何利用天猫积分快速爆单的方法】

这里大家注意一下,不是年底所有积分清空,这是以前大家认识上的一个误区。

我们先来了解一下天猫积分的规则:天猫积分有效期为至少一年。即,从获得积分之日起至次年的年底。

例2019.11.11获得的积分,到期日是2020.12.31日自动作废。

课程主要分为三点内容:

一,爆单前的准备工作

二,爆单商品选款的要点

三,发单技巧和话术

积分获取:

在淘宝天猫商城购买任何产品,并确认收货即可均可获得。

那么我们利用的就是:积分可以在购物时抵扣现金的作用,推动商品有效出单。

积分作用:

天猫积分可以在积分兑换频道参与积分秒杀、积分兑换、积分加钱购等多项活动,并且在购物时可以抵现。

接下来大概讲一下,天猫积分如何获取和有何作用?

大家想一想,平时我们网购,相比于淘宝店铺,我们是不是更喜欢天猫店铺呢?我个人就是这样的,觉得天猫店铺会更有保障一些。那么,买的天猫商品多了以后就会获得大量的天猫积分。如果不会合理运用,那可就亏大了。

每年临近年底的时候,网上都会有大量的人收天猫积分,说什么年底所有积分清零,这是套路,所以告诉你们下面的会员,千万不要去卖积分,这是非常亏的。

积分兑换入口:手机天猫——我——天猫积分(可以去看一下你们手里现在有多少积分?那都是钱 )

当然,首先我们要去下载一个手机天猫App,因为天猫积分只有在手机天猫App里可以兑换。

有三种兑换档次:

500分换5元,1000分换10元,3000分换30元,除了30元的需要开通88会员,其他二种任何人都可以兑换。

根据使用规则,5元天猫券需满5.01使用,10元的满10.01可以使用,那么我们就去找一些在高佣联盟领券后,付款金额大于5元或10元的商品就可以了。

10.9元这个商品,领5元优惠券,再领5元天猫购物券以后付款就是0.9了,是不是感觉超级实惠。

兑换好的天猫购物券,有效期一般为7天,在淘宝任意一家天猫店铺购物时都可以抵扣现金,一个订单只能用一张。

了解了这些之后,我们就可以进行第二步,商品选款了。

要注意的是,只能在淘宝天猫店铺使用,普通店铺不能使用。

我们把商品选好后,我们就可以去自己的购物群里推广和发圈了。

我们先到天猫App里,生成天猫积分的兑换口令或二维码,方便客户进入积分兑换页面。

步骤如下:

天猫App——我——右上角三个点——选择分享——选择复制链接或者当面扫码

发圈时,有时候这个链接不能正常显示,所以我会把积分入口的二维码发到圈里,这样好友就可以直接扫码进入积分兑换页面了。

然后在把高佣联盟里生成的商品推广链接放到商品文案里,加上商品图片或者视频,就可以了。

这里可能有人要问,那选择一百多的商品,七八十的商品,不是也可以用吗?

没错,确实可以用,但是人有一种心理,一百多的东西减5块10块的,没什么感觉,付款还是一百多块或者好几十快。

但是十块多点的商品,用天猫券抵扣后,只要几毛钱,人们心理的感觉就完全不同了,就像不要钱一样的。

我们就要利用这种心理,让客户觉得,我们是真的在送福利,让他们感觉到,我们是实实在在的为他们省钱。

这个方法的效果非常好,不但可以维护你朋友圈,还可以用来作为购物群的福利单。

现在手机天猫APP对积分兑换这里做了一点改动,暂时没有了5元,10元的无门槛购物券了,但是一点都不会影响使用哦,还有200积分抽奖的活动,这个也是一样的。

200积分抽一次,百分百中奖,每天可以抽十次,一般都是2元购物券,满2.01使用,和之前的使用规则一样的,抽到5元10元的购物券的概率也是很大的。

二:【如何利用淘宝红包促进买家消费并且为顾客省钱】

这里说的红包呢指的是淘宝的红包省钱月卡,是淘宝官方搞得活动,促进消费的,就和外卖券一样,开卡后下单之前领了可抵扣实付款的,下面讲一下这个红包怎么开?

步骤如下:

淘宝App——我——收藏夹下方——红包省钱卡

一般点进去是这样子的,这个月卡的收费也是正常的,单次6.9包月3.9,领一个就回本,最大的红包是满200减12的,一共18个,就算一个月用不完也不亏。

这里需要注意的是,所有的红包使用都是有门槛的,建议下单之前再去领,而且这个是对实付款进行满减的,如果商品本身200块,券后150,那么领200减12的红包肯定就是不能使用的,这一点一定要搞明白。

这个红包省钱卡呢是淘宝官方搞得,是随机的哈 并不是所有的淘宝账号都能开卡的。

像这个号呢,就是不能开通月卡的,但是这个也不是永久的哈,这个月不能开,说不定下个月就可以了呢,总之这个随机,说不定。

而且这个月卡收费不是统一的,一般是3.9-18.8,在这个价位的都是正常的。这里需要注意的是,如果你开的是单次,那么下个月这个号一般就不能再开通了,需要停一两个月才能再继续开通月卡。我建议哈,如果你的淘宝第一次开通月卡价格就不贵的话,最好就开连续包月,这个合适,而且每个月都会有。

如果哪个月不想用了,也是可以随时取消的。支付宝APP——我——右上角设置——支付设置––免密支付/自动扣款––88红包省钱卡连续包月––点进去取消掉就可以了。

开了红包就讲一下如何使用哈,这个真的是非常的简单,看好了商品,根据自己下单的实付款去领取合适的红包,然后去提交订单,只要达到了该红包的满减门槛红包就会自动抵扣的。月卡有效期自开通之日起一个月,一天只能领取一个红包,如果是当时领了没使第二天也可以用,领取了的红包三天有效,三天之内没用会过期作废,不领就是一个月有效。

注意!一个订单只能使用一个红包!哪怕你有俩个红包,也只能使用一个。

了解了以上俩点,就可以用它们来推广商品了。用购物券和红包来推广一些价格不要太高且又是生活必备品,效果是非常好的。

像吹风机,牙刷这种必需品,遇到实惠的大家都会下单的,咱们要做的就是教他们如何买的更实惠,像我上面那样红包天猫券抵扣以后,吹风机9.9,牙刷0.9,2.9,真的就像不要钱一样,让他们从心底里觉得买到了实惠,从而增加对社群的粘性。

红包省钱卡开了以后,每天不都可以领一个红包吗,一般用户不想要这个红包浪费掉的话就都会想办法把它用掉的,这就大大增加了群里的下单量。

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                                                          来源:高佣联盟商学院

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