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赚乎博客谈搜狐(四)

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赚乎博客谈搜狐(四)

张朝阳几经周折,确立了搜狐的超链接,分类导航模式。

但此时的搜狐,第一次融资的钱已经花的所剩不多了,张朝阳开始了第二次的融资,这次融资异常艰难,花费了大量时间,当时的互联网还没有诱人的概念,美国的雅虎也没有上市,投资人不相信中国的搜狐能取得多大的成功。

事实上,在当时的年代,去国外找风险投资绝无仅有,搜狐的这一做法,给后来的中国互联网公司有极大的启蒙意义。

在融资的那段时间,张朝阳几乎每天都会加班加点的写商业计划书,在这些商业计划书中,张朝阳前瞻性的指出了商业网站应该是资讯和导航,门户网站的特征是信息的集合者而不是制造者。

在1997年的年底,一个机会来了。

北京电信想做一个像美国在线一样的新项目,需要找公司来设计网站,这个招标项目让张朝阳看到了希望,但又有些犹豫,因为全力竞标这个项目,那么公司的已经有几万元收入的网页制作业务就得暂停,但如果一旦竞标失败,公司将彻底没有收入。

公司董事会经过讨论后,为张朝阳提供了一笔10万美元的贷款,如果竞标失败,可以用这10万元先度日,后期用利息和股权偿还。幸运的是,竞标成功,张朝阳拿到了这个项目。

到1998年4月,经过漫长的融资后,张朝阳拿到了220万美元的第二次风险投资。自此后,张朝阳的工作重点放在了跑业务,发展网络广告上,刚开始,没有人知道什么是网络广告,张朝阳必须向每个客户解释什么是网络广告。

后来,网络广告成了搜狐的主要盈利模式,1998年搜狐的全年网络广告收入已经达到了60万美元。

搜狐和它的运营模式成功了。

赚乎觉得所有的创业都不容易,大部分人只是看到了成功的一面,可在成功后面付出的努力却少有人关注,我们在网络上面赚钱,不要只羡慕那些大牛的成功和收入,更多的学习他们在没有成功以前的思维和努力才是最重要的。

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