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两马相加等于社交电商,你说赚不赚钱?

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两马相加等于社交电商,你说赚不赚钱?

如今有一个副业特别流行,据说连微商都转行去做了。

这个副业跟一个大佬有关。

曾经在我们眼里,有两个姓马的大佬,一个是马云,一个是马化腾,一个掌握着电商,一个掌握着社交,一个离钱最近,一个离人最近。

无论是电商还是社交,得其一者即可得天下财富,想要两者兼得,简直不敢想象,那将是泼天的富贵呀!

直到有一天,黄铮驾着他的拼多多出现了,社交和电商就这样悄然融合在一起,于是杂交品种拼多多——顶着社交电商的光环诞生了。

在社交与电商的双重优秀基因加持下,仅用了34个月,拼多多就赴美上市,市值超越京东,直逼淘宝,位居第二。

这个时候,大家才恍然觉醒,原来电商真的可以这么玩。

然而,作为移动互联网救星的社交电商到底是希望还是毁灭?

移动互联网时代,每10个人中有9个都参与过线上购物。

电商社交化似乎成为移动互联网进入存量厮杀时期的必然方向。

尤其是用户群体的变化,为社交电商加上了助推器。

国家统计局数据显示:2018年中国人口总人数为13.9亿,北上广深四个一线城市总人数不到1亿,即使算上新一线城市,也是不到3亿的人口数量。剩下的10亿人口分布在三四线城镇。

也就是说,未来的商业战场不在一二线城市,而在三四线城镇,于是,各路大佬就像发现了新大陆一样,纷纷重金布局“下沉市场”,企图瓜分这块肥肉。

随之而来的便是加以“社交电商”之名的扩张之路,一时间,社交电商概念受到众人青睐,社交型电商平台也开始出现,高佣联盟、花生日记、粉象生活、云集等APP形成逐鹿之势。

在这些平台上,用户不仅能购物,而且还能轻松成为店家,同时还能通过拉新用户和新店家的方式获得佣金,在有些平台还能获得团队销售的佣金。

举个例子:比如我在某平台上发现了一个很不错的牙刷,自己买来用了,确实不错,于是我就推荐给朋友们,结果我的朋友也买了,关键是我还能获得佣金,这是三赢啊。

●商家低成本卖出了货,省了广告费;

●推荐人成功获得佣金;

●购买人不用担心品质问题,因为信任自己的朋友。

这就是所谓的社交电商,本质上是利用熟人圈子做转化,降低流量的成本,达到一传十,十传百的目的,是一种人情裂变模式。

然而,在追捧过程中,社交电商也成为一个备受争议的对象。

争议的焦点就在于它的获客方式:通过拉人头卖商品,这是否是一种传销行为?

何为传销?传销的本质是拉人头获利,赚的是人头费,没有实业基础和交易。

而社交电商只能算是分销模式,因为它并非是通过拉人头获利的,而是有实打实的商品和商家,赚得是商品销售费用,这钱是正儿八经合法的。

然而,问题也正是出在分销模式上,因为分销与传销只是一墙之隔,一不小心就会从分销变成传销。

只要涉及三级以上的分销,就会被判定为多级分销,就有涉嫌传销的行为。(比如A拉了B,B拉了C,这算是二级分销,但如果C拉了D,且A还能从D的头上获得佣金,这就算是传销了)

这就产生了一个不可解的矛盾,商家想要扩大规模,必然要采用多级分销的模式,然而,一旦超过3级以上的分销就会触碰法律的红线。

事实证明,确实有很多平台在打擦边球,最终被定性为传销:

●2017年,已在美国上市的云集就因“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”的行为被定性为网络传销,被浙江省工商局处罚近985万元。

●2018年,电商平台达人店被杭州市余杭区市场监管局认定为涉嫌传销,谋取非法利益被罚没超391万元,还被列入浙江省“十大网络传销违法犯罪典型案例”。

●2019年3月,成立不到两年的电商花生日记因为其传销行为,被广州市相关部门责令处罚150万元人民币,并没收违法所得7306.58万元人民币,合计7456.58万元。这是迄今为止国内社交电商最大一笔罚单。

于是,看似前程似锦的社交电商遇到了一个无法跨越的硬茬,这种前怕狼后怕虎的模式还将持续很长一段时间,直到有一个里程碑式的事件来为此划清界限。

这是一场沉默的博弈,若是平台无法管控好自己的手,伸的太远或者太深,随时可能全盘皆输,迎接它的不是花团锦簇的光明,而是一场彻底的毁灭!

未来很难预测,天机也不是我等小民能窥探的,我们能做的就是在这场狂欢中淘得一点金子。

那么问题来了,作为普通老百姓,能不能从中赚点小钱呢?

当然可以!

自从你的朋友圈出现第一个卖面膜的好友开始,微商就已经打开了社交电商的魔盒。

当你看着“某××喜提玛莎拉蒂”的时候有没有那么一丢丢的心动?微商经历了一段野蛮生长的时期,赶上红利期的微商们已经赚得盆满钵满,这是板上钉钉的事实。

然而,随着假货和口碑的坍塌,微商们的生意越来越不好做了。这时候,云集等第三方平台开始出现,社交电商的概念拯救了2000万微商从业者。

尤其是各路大佬的加持和预热,进一步推动了社交电商的普及,一时间,入行的人如过江之鲫,一举超越了微商。2000万微商们也不甘示弱,纷纷开启转行之路。

无利不起早,既然那么多人愿意干这个事,肯定是有利可图。

举个例子:为了测试,我自己专门去尝试了一下,当时我在××平台上买了一箱朋友分享给我的樱桃,我下单成功后,我朋友立马收到5.5元的佣金。

佣金是直接放到我朋友的APP账户里的,每个月都可以提现一次。

因为我经常看到她在朋友圈发这种推荐,看来是把这个事当做副业长期做了,事后我去问了一下她,每个月大概能赚多少钱。

她表示最多的一个月是将近7000块钱,最差的一个月是2600多。其实她平时也没把这个当做一个特别大的事来做,只是平时自己买的日用品和食物比较多,遇到不错的就直接推荐给大家了,也就赚个零花钱罢了。

确实,这是一个比较零碎的活,如果想把它作为一个工作来做,可能需要大量的时间和精力,比较适合宝妈和学生党,其他的工作人群只能把这事作为一个副业来做,赚个零花钱还是可以的。

不过,既然要做,我们肯定希望能做得最好,用最少的时间做出最好的东西,接下来给大家分享一下做社交电商的技巧。

想要去玩社交电商,你得知道人家的游戏规则,给大家分享一个社交电商黄金赚钱法则:

社交电商模式=实力平台+高质量产品+超预期的客户体验+社交

有实力的平台是基础,这是取得用户信任度的最大法宝。举个例子,你跟你朋友说,我七大姑八大姨家的哥哥种了很多枸杞,质量特别好,你会买吗?

我相信很多人都会抱着怀疑的态度,万一质量不好,又不能退货,只能吃哑巴亏。假如你这个亲戚把自己家的产品放在了淘宝上,光保证金就交了几十万,他不敢轻易卖假货,光投诉就够他吃一壶了。

所以这个时候你再把产品分享到朋友圈,很多朋友如果有意向就会去这个平台上购买。

这就是有个大平台的重要性。

第二点就是高质量的产品,如果你只是想单纯通过社交赚钱,别人第一次相信你,结果买来的货质量不行,那你的信用度就会在圈子里直线下降,别人也不会再复购你推荐的产品。

你不仅得罪了一批好友,丧失了自己的信用,还断送了自己赚钱的路子,只有傻子才会干这种饮鸩止渴的事。

最后一点就是社交了,社交的建立就是信任的建立,借助微信社交市场,很容易快速裂变。所以,微信好友越多,赚钱的潜力越大。

这就是社交电商的玩法:以人为中间点,扩展社交圈,通过持续销售合适的产品,合理的毛利率和服务,持续运营下去。最关键的是社交电商的门槛很低,几乎人人都能做,只要你有人脉,你就能赚到钱。

2019年是社交电商的崛起元年,也是红利最巅峰的时刻,这个时候入局的人都是聪明人,不管以后它如何发展,至少现在它是有利可赚的,靠自己本事赚钱没啥丢人的。

真正赚到钱的人没时间在这抱怨,而那些抱怨的人都是没赚到钱的主。

最后,送大家一段话:大都数人想在社交电商里赚到钱先是想到回报,有了回报再去付出,如果把思维颠倒过来,先想着如何付出,如何把事情做好,那么赚钱自然就不会那么难了,永远要明白,收割和播种永远不在一个季节。

最后的最后,还是建议大家做“高佣联盟”。

作者 | 钱哥    ID | 新说钱(iShuoqian)

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